2.2. Продажа чужих товаров, или «партнерки»

Многие успешные «продающие» сайты имеют сети партнерских сайтов, помогающих им продавать товары или услуги. Ваш сайт может принять участие в такой партнерской программе в качестве партнера и заработать на ней деньги.

Партнерские программы

Основная идея партнерских программ («партнерок») — участие в чужих продажах. Суть всех «партнерок» состоит в том, что продавец (владелец «партнерки») согласен делиться частью дохода от продажи товара или услуги с владельцем того сайта (партнером, или аффилиатом), который прислал ему покупателя.

Продажи, т.е. показ товара лицом, прием оплаты, доставку, сервисные гарантии обеспечивает сам владелец партнерской программы. А роль партнеров — приводить на основной сайт заинтересованных посетителей, которые могут стать покупателями. Партнеры делают это, размещая у себя на сайтах рекламу и предлагая своим посетителям выполнить какое-то действие, необходимое продавцу (владельцу партнерской программы), — купить товар, зарегистрироваться в сервисе, сделать заказ, сыграть в лотерею, отправить SMS, проголосовать, заполнить анкету, перейти по ссылке и т.п.

Оплата участия в»партнерке»

Оплата, которую получает партнер, может рассчитываться как процент от суммы, полученной владельцем партнерской сети от приведенного партнером клиента. Таким способом обычно выплачивают комиссионные интернет-магазины. Бывает также, что партнер получает деньги по фиксированной ставке (сколько-то рублей за клиента), если клиент совершил ожидаемое действие — зарегистрировался на сайте, заполнил анкету, привел еще одного партнера. Есть и смешанные формы расчета партнерских выплат.

Как это делается

Технически подключение к партнерской программе заключается в регистрации на сайте владельца партнерки и получения специального кода, который вы, как партнер, должны разместить на страницах своего сайта. Этот код дает возможность владельцу партнерской программы получать информацию о том, с какого сайта пришли нужные посетители, что они делали и сколько заработали вы, как участник «партнерки».

Стоит ли этим заниматься

Партнерские программы часто являются одним из существенных источников дохода для так называемых контентных сайтов, т.е. сайтов, предлагающих пользователям информацию некоммерческого характера. Например, владелец сайта, посвященного зарубежной литературе, может на партнерских условиях размещать на своих страницах рекламу книг соответствующей тематики, которые продает книжный интернет-магазин (владелец партнерской программы).

Конечно, ваш сайт должен иметь значительную посещаемость, чтобы деньги от партнерских продаж стали заметны в вашем бюджете.

Не пострадает ли ваш бренд

Отдельной темой в рамках обсуждения партнерских программ является вопрос о товарной марке, или бренде. Согласно одному из наиболее четких определений, «бренд — это набор устойчивых ассоциаций в сознании потребителей». Ассоциации эти обычно ограничены той или иной темой, отраслью индустрии. Например, все знают корпорацию Sony, но вряд ли кто-то захочет купить автомобиль Sony, потому что имя Sony связано в сознании потребителей с бытовой электроникой, но никак не с автомобилями.

Связать имя своего сайта, своей компании с определенными товарными предложениями в сознании потребителей — значит обеспечить продажи своих товаров и услуг на будущее. Например, многие пользователи Интернета, когда им необходимо найти какую-нибудь книгу, не прибегают к помощи поисковых систем, а сразу же вводят адреса интернет-магазинов «Озон» и «Болеро». Это известные бренды, их имена и адреса люди помнят.

При развитии партнерской программы ее владелец может пойти двумя путями:

• укреплять свой бренд;

• разрешать партнерам создавать собственные бренды.

Делается это, как правило, с помощью соответствующих материалов, размещаемых на сайте партнера.

В первом случае преследуется цель, чтобы покупатель, если у него возникла потребность в новом товаре, предлагаемом владельцем партнерской программы, вспомнил название и адрес главного сайта «партнерки». Конечно, получается, что комиссионные за вторую, третью и последующие покупки вы, как партнер, уже можете и не получить, так как покупатель привязан к основному бренду и в дальнейшем будет заходить напрямую на основной сайт.

Во втором случае покупатель должен вспомнить название и адрес сайта партнера, где он совершил первую покупку. Такой путь, очевидно, более перспективен в плане развития бренда и заработков партнера. Владелец «партнерки» предоставляет только информацию о товарах и решает все проблемы, связанные с продажей и доставкой, а партнер создает свой собственный продающий сайт и торгует как бы от своего имени. Однако здесь вы должны вкладывать в рекламу свои собственные средства.

Решить, какой вариант вам подходит, можете лишь вы сами. Для успешного заработка на партнерских программах необходимо хорошо знать аудиторию своего сайта, ее потребности и возможности. И на основании этого знания нужно искать партнерские программы, предлагающие именно то, в чем заинтересованы ваши посетители.