2.3. Продажа рекламы

Если вы рассчитываете привлечь много посетителей на свой сайт, то в принципе вы могли бы зарабатывать за счет размещения рекламы.

Но нужно сразу сказать, что попытка именно доходами от рекламы окунать затраты на создание, продвижение и поддержку сайта — один из самых рискованных видов заработка. И вот почему.

Выше мы рассмотрели партнерские программы, которые, по сути, тоже являются одним из видов рекламы основного сайта «партнерки» на вашем сайте. Но в отличие от рекламной модели, владелец «партнерки», информацию о которой вы размещаете на своем сайте, не рискует ничем. Если на вашем сайте не будет партнерских продаж, он просто ничего вам не заплатит.

Напротив, обычные рекламодатели обычно платят деньги вперед, тем самым они рискуют, поскольку реклама на вашем сайте может оказаться неэффективной для них. Поэтому рекламодатели обычно очень осторожны, и их трудно уговорить размещать рекламу именно на вашем сайте. Поиск рекламодателей — довольно трудное дело. Зачастую на какой-то период времени найти рекламодателя вообще не удается, и денег при этом вы, естественно, не получаете.

Можно, конечно, поручить поиск рекламодателей рекламному агентству, однако обычно такие агентства не берутся за продажу рекламы на сайтах с небольшой посещаемостью.

В последнее время появился рекламный инструмент для небольших сайтов — контекстная реклама от Google, Бегуна и Яндекса, о которой мы более подробно скажем чуть ниже.

Что нужно, чтобы продавать рекламу на сайте

Итак, чтобы успешно продавать рекламные места, сайт должен удовлетворять хотя бы одному из следующих требований:

• иметь достаточно большую посещаемость;

• иметь постоянную аудиторию с привлекательными для рекламодателя характеристиками.

Постоянная аудитория — это люди, регулярно посещающие сайт. Пусть, например, ваш сайт посвящен обзорам цен на запасные части для автомобилей. Допустим, вы добились, что на него постоянно заходят представители автосервисов. Очевидно, что в этой аудитории будут заинтересованы как поставщики запчастей, так и поставщики оборудования для автосервисов. Вот этим рекламодателям вы и можете продать рекламные места на своем сайте, так как характеристики аудитории вам хорошо известны.

Сайт с большой посещаемостью (насчитывающий десятки тысяч посетителей в день и больше) интересен рекламодателям, которым необходимо быстро ознакомить самую широкую аудиторию со своими новыми товарами, услугами, акциями, предложения, тарифами и т.п.

Как же создать такой сайт?

Виды рекламных площадок

Создание проекта, который может окупаться доходами от рекламы, — задача сложная. Решить ее могут три основные модели.

• Создание уникального содержания (контента), интересного аудитории. Проект может быть рассчитан как на самую широкую аудиторию (СМИ), так и на определенный тематический сегмент (отраслевой портал). Часто такое уникальное содержание может составлять даже один деятельный и хорошо пишущий человек, разбирающийся в описываемом предмете. Последнее время широко распространился новый вид контентных сайтов — блоги, т.е. интернет-заметки с возможностью комментариев, которые часто привлекают огромную аудиторию.

• Создание массового сервиса, который остро необходим пользователям, интересующимся вашим предложением. Электронная почта, ICQ, поисковые машины, бесплатный хостинг — все это успешные примеры подобных сервисных проектов. История показывает, что это наиболее быстрый путь к успеху в Интернете, но и наиболее сложный. Придумать что-то действительно новое и реализовать свою идею — очень непросто.

• Создание сообщества. Люди в Интернете не только ищут и находят информацию, они еще и активно общаются. В обычной жизни, т.е. в несетевом мире, для общения необходимы время, место и гигантские усилия организаторов. Попробуйте собрать в концертном зале, ресторане или другом подобном месте 500 человек, чтобы они просто пообщались друг с другом… Легко представить себе трудности и затраты, которые вас ожидают. Одно из интереснейших свойств Сети — возможность быстрого создания больших и малых сообществ по любым областям человеческой деятельности, где каждый участник общается, обменивается полезной информацией и мнениями с сотнями интересных ему людей, которые к тому же живут в разных уголках планеты. Общение обычно происходит на форумах и блогах. Каждый член форума может читать сообщения других участников, переписываться с ними открыто и приватно, спрашивать и отвечать и т.п. Важнейшим свойством тематического сообщества является способность генерировать полезную информацию самостоятельно, «автоматически». Владелец форума со сложившимся сообществом после некоторых начальных усилий по запуску и раскрутке форума должен добиться, чтобы участники без принуждения пополняли сайт форума новыми сообщениями, советами, обзорами, рецептами и т.п. Устойчивые тематические сообщества наиболее привлекательны для рекламодателей. Здесь они имеют возможность планомерно воздействовать на интересующую их аудиторию в течение длительного времени, изучать отклик на тот или иной рекламный трюк и многое другое.

Владельцу тематического форума или блога реклама может приносить хороший стабильный доход.

Системы контекстно-зависимой рекламы

В последнее время появился новый вид рекламы, продавать которую можно даже на относительно небольшом сайте. Это — контекстно-зависимая (контекстно-чувствительная) реклама. Технология показа контекстно-зависимых объявлений основана на том, что специальная программа автоматически определяет, какие рекламные объявления наилучшим образом соответствуют содержанию той или иной страницы сайта, и при каждой загрузке страницы автоматически дополняет ее нужными рекламными материалами.

Контекстно-зависимая реклама — это особый вид партнерской программы. Владелец сайта должен лишь разместить небольшой код на своих страницах, после чего он начинает получать комиссионные за каждый переход со своих страниц на сайты рекламодателей. Об этом виде рекламы мы расскажем в отдельной главе.